Der Verkauf einer Immobilie stellt eine anspruchsvolle Aufgabe dar, deren Komplexität öfter unterschätzt wird. In diesem Zusammenhang ist es wichtig, sich der häufigsten Stolperfallen bewusst zu sein, die im Immobilienverkauf auftreten können. Von einer unzureichenden Vorbereitung über falsch kalkulierte Verkaufspreise bis hin zu fehlenden Dokumenten – diese Fehler können nicht nur den Verkaufsprozess verkomplizieren, sondern auch finanzielle Verluste und Unannehmlichkeiten für Verkäufer nach sich ziehen.
In diesem Blogbeitrag werden wir die verschiedenen Fehlerquellen beim Immobilienverkauf thematisieren, um potenzielle Verkäufer auf mögliche Herausforderungen vorzubereiten. Ebenfalls gehen wir darauf ein, warum man nicht von Anfang an einen erfahrenden Immobilienmakler ausschließen sollte und wie wir von Maile Immobilien diese Fehler vermeiden.
Der Zeitaufwand wird unterschätzt
Mit einer der größten Fehler ist es, dass viele Eigentümer dazu neigen, den Aufwand, der mit einem Immobilienverkauf verbunden ist, zu unterschätzen. Ein Verkauf passiert nicht über Nacht, sondern es können bis zu mehreren Monaten einhergehen.
Von den ersten Gesprächen bis zum Notartermin gibt es zahlreiche Schritte, die eine sorgfältige Planung und Vorbereitung erfordern. Dieser Prozess ist zeitaufwendig und erfordert Fachkenntnisse, über die ein unerfahrener Verkäufer meist nicht verfügt, jedoch ein erfahrener Immobilienmakler bereitstellt.
Die Beschaffung relevanter Dokumente
Für einen Verkauf ist es wichtig, dass alle relevanten Dokumente vollständig vorliegen. In den meisten Fällen liegen allerdings nicht alle Dokumente vor. Das Beschaffen dieser kann sehr aufwendig und vor allem zeitraubend werden. Für Eigentümer ohne Erfahrungen kann das schnell überfordernd werden, da sie gar nicht richtig wissen, an welche Anlaufstelle sie sich wenden müssen und welche Dokumente überhaupt elementar sind. Zudem ist das Lesen und Verstehen mancher Dokumente sehr komplex. Viele überlesen wichtige Informationen, wodurch der Verkaufsprozess verlängert werden kann.
Um Ihnen diesen Stress und Aufwand abzunehmen, ist eine unserer wichtigsten Aufgaben die sorgfältige Prüfung aller notwendigen Unterlagen. Wenn Dokumente fehlen, kümmern wir uns um die Beschaffung und wissen, an welche Anlaufstellen wir uns wenden dürfen. Mithilfe unserer vorbereiteten Checklisten, die auf jeden Objekttyp zugeschnitten sind, behalten wir stets den Überblick. Wenn die Unterlagen zusammengetragen sind, werden diese ordentlich gebündelt und nach den Besichtigungen an alle Interessenten gesendet.
Die richtige Bewertung
Die richtige Bewertung einer Immobilie ist ein weiterer entscheidender Aspekt. Fehlt das Wissen darüber, wie eine Immobilie korrekt bewertet wird, können schwerwiegende Konsequenzen folgen. Ein zu hoher Preis kann potenzielle Käufer abschrecken, während ein zu niedriger Preis zu finanziellen Verlusten aufseiten des Verkäufers führen kann.
Durch unsere Erfahrung auf dem Stuttgarter Immobilienmarkt können wir den Immobilienwert eines Objekts präzise einschätzen. Wir wissen, wie man bei einer Objektbewertung vorgeht und welches Wertermittlungsverfahren angewandt wird. Somit wird eine professionelle Wertermittlung garantiert, durch welche ein realistischer Preis ermittelt wird. Wenn Sie mehr zu dem Thema Wertgutachten wissen möchten, können Sie sich gerne unseren ausführlichen Beitrag über Wertgutachten lesen. Dort erklären wir Ihnen die verschiedenen Arten und führen Ihnen die Vorteile auf:
https://www.immobilien-stuttgart.com/wertgutachten/
Die Erstellung eines professionellen Exposés
Die Erstellung eines überzeugenden Exposés ist ein essenzieller Schritt im Verkaufsprozess. Es enthält nicht nur alle wichtigen Eckdaten, sondern muss auch für Interessenten überzeugend gestaltet sein. Ohne das Wissen, wie ein Exposé am besten für die Interessenten gestaltet und wie am besten Bilder geschossen werden, kann sich dieser Schritt anspruchsvoller gestalten als gedacht.
Selbstverständlich erstellen wir, bevor ein Objekt an unsere Suchkunden geschickt und in online Portalen inseriert wird, hochwertige Online- und Print-Exposés. Unsere Exposés beinhalten professionelle und gleichzeitig sehr realistische Objektbilder, darunter wenn möglich auch Drohnenaufnahmen.
Gerne verwenden wir für leere oder sanierungsbedürftige Objekte Home Staging. Damit versuchen wir die Vorstellungskraft anzuregen und aufzuzeigen, wie das Objekt im modernen Zustand aussehen könnte.
Wenn Sie das Thema Home Staging interessiert und Sie mehr darüber wissen möchten, können Sie sich gerne dazu unseren Beitrag durchlesen:
https://www.immobilien-stuttgart.com/home-staging/
Um Ihnen vorab die Möglichkeit zu bieten, einen umfänglicheren Eindruck von dem Objekt zu verschaffen, drehen unsere Makler virtuelle Besichtigungen. Dabei wird das Objekt von uns besichtigt und im Nachgang vertont. Die virtuellen Besichtigungen haben nicht nur den Vorteil, dass sich die Interessenten vor der Besichtigung einen Eindruck verschaffen können, sondern vor allem das Objekt mehrmals nach den Besichtigungen besichtigen können und so bei der Entscheidungsfindung zu unterstützen.
Den passendenden Käufer finden
Private Immobilienverkäufer sind oftmals völlig überfordert von der Anzahl an Anfragen, nach dem sie ihr Objekt inseriert haben. Das Telefon steht nicht mehr still, das E-Mail Fach explodiert und die Besichtigungen erstrecken sich über Wochenenden, Urlaubszeiten und bis in die späten Abendstunden. Das muss nicht sein.
Mit unserer langjährigen Präsenz auf dem Immobilienmarkt in Stuttgart haben wir im Laufe der Jahre eine umfangreiche und stets aktuelle Datenbank hochqualifizierter und sorgfältig ausgewählter Kaufinteressenten aufgebaut. Von diesem Pool können Sie als Verkäufer in vollem Maße profitieren. Auf Wunsch veräußern wir Ihre Immobilie auch äußerst diskret und bieten sie ausschließlich unseren bereits vorgemerkten Suchkunden an.
Bonitätsüberprüfung des Käufers
Wenn dann ein Interessent das Objekt kaufen möchte, beginnt einer der wichtigsten Schritte – die Überprüfung der Bonität. Eine genaue Bonitätsprüfung ist das A und O, um für einen reibungslosen Verkaufsprozess zu sorgen. Wird dieser Schritt nur oberflächlich gemacht, kann es zu gravierenden Problemen führen. Sollte sich schlimmstenfalls herausstellen, dass der Käufer nach dem Notartermin zahlungsunfähig ist, kann es Vertragsrückabwicklung kommen, die nicht nur einen weiteren Kostenfaktor darstellt, sondern auch Zeit verschwendet.
Wir nehmen uns die Zeit, die Bonität und Finanzierung des potenziellen Käufers zu prüfen. Dabei achten wir darauf, dass alle nötigen Dokumente wie eine Schufa-Auskunft und eine Finanzierungsbestätigung bei Fremdfinanzierung vorliegen. Nachdem die Dokumente umfassend geprüft wurden, beraten wie Sie hinsichtlich des Kaufvertrages.
Verhandlungsbereitschaft
Verhandlungsbereitschaft ist beim Verkauf unerlässlich. Oftmals fehlt es Privatverkäufern an Erfahrung, Verhandlungen zu führen. Zudem sind sie von persönlichen Emotionen und Bindungen zur Immobilie geprägt. Durch diese Faktoren gelingt es Privatverkäufern meistens nicht, den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.
Durch die Neutralität ist es für unsere Maklern einfacher, geschickt Verhandlungen um einen realistischen Verkaufspreis zu führen. Unser Ziel ist es, für beide Parteien das Beste zu verhandeln, sodass alle Beteiligten zufrieden sind und sich mit dem Verkauf bzw. Kauf gut fühlen.
Mithilfe der fundierten Bewertung und vor allem den Fachkenntnisse sind wir in der Lage, mit einer objektiven Herangehensweise einen für beide Parteien bestmöglichen Verkaufspreis auszuhandeln.
Der Verkauf einer Immobilie mag auf den ersten Blick wie ein einfacher Prozess erscheinen, doch die Realität zeigt, dass seine Komplexität oft unterschätzt wird. Es erfordert an gründlicher Planung, Fachkenntnisse und die richtige Herangehensweise. Fehler im Verkaufsprozess können nicht nur zu erheblichen finanziellen Verlusten führen, sondern auch zu langwierigen rechtlichen und organisatorischen Problemen. Ein sorgfältiges Bewusstsein für die potenziellen Stolperfallen und die rechtzeitige Einbindung eines Immobilienmaklers können dazu beitragen, diese Fehler zu vermeiden und einen reibungslosen, effizienten Verkaufsprozess und erfolgreichen Verkauf zu gewährleisten.
Laden Sie sich hier sehr gerne unsere Imagebroschüre als PDF-Datei herunter:
https://www.immobilien-stuttgart.com/wp-content/uploads/2021/06/ maile_immobilien_stuttgart_broschuere_2021.pdf
